干货分享——速卖通产品定价核算公式

产品定价实例讲解

一、开速卖通涉及到哪些费用问题?

1.进货价

2.进货国内运费

3.国际运费=(重量*运费单价)*折扣

4.海关报关费

5.利润=成本*利润率

6.平台费(销售额的5%)

7.营销活动折扣

8.直通车

9.联盟

二、定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例:一件裙子产品重量0.5公斤,进货价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%,产品定价多少? 把常数都代入公式:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

其实这个公式还表达了一个信息

这个公式的实际含义是:销往俄罗斯,平时打30%off的折扣销售,实际利润率是20%。销往欧美,利润率会更高,销往南美利润率会稍低,在15%的样子。(未包含联盟及直通车)

其实这个公式还表达了一个信息:这个公式的实际含义是“销往俄罗斯,平时打折扣30%off的折扣销售,实际利润是20%,销往美国的实际利润会更高